אם אתם קוראים את המאמר הזה, רוב הסיכויים שאתם נמצאים בשלב כלשהו של קמפיין דיוור אלקטרוני, אפילו אם רק בשלב התכנון. אם אתם משתמשים בדיוור אלקטרוני, סביר גם להניח שהארגון שלכם משתמש גם באמצעים נוספים לשיווק באינטרנט - מודעות במנועי חיפוש למשל (AdSense וכו'). על פי מחקרים שפורסמו לאחרונה הדואר האלקטרוני ומנועי החיפוש ממשיכים להוביל מבחינת כמות השימוש בקרב הגולשים, כאשר הרשתות החברתיות והבלוגים נמצאים במקום השלישי.
במבט ראשון נראים קמפיין המודעות במנועי החיפוש וקמפיין הדיוור האלקטרוני כשני מאמצי שיווק נפרדים שאינם קשורים זה לזה, אך מבט שני עשוי לגלות כי ניתן להשתמש בקמפיין הדיוור האלקטרוני כדי לשפר את קמפיין החיפוש ולהיפך. באופן זה נקבל מצב שבו השלם עולה על סך חלקיו.
מחפשים דרך לשפר את הדיוור?
האפקטיביות של קמפיין הדיוור נקבעת ע"י פרמטרים רבים. חשוב מאוד מה אומרים, אבל לא פחות חשוב גם איך אומרים את זה. תוכלו להיעזר בקמפיין השיווק במנועי חיפוש כדי לשפר את אופן התקשורת עם הלקוחות שלכם. מהן ה, למשל, מילים הפופולאריות ביותר הרלוונטיות לאתר שלכם במנועי החיפוש? מילים אלה מהוות את הז'רגון של הלקוחות שלכם, מדוע לא להשתמש בהן בקמפיין הדיוור הבא שלכם? שלבו את מילות החיפוש הטובות ביותר שלכם בשורת הנושא ובגוף הדיוור. באותו האופן, ניתן להשתמש גם בטקסט מגוף המודעות שמייצרות הכי הרבה קליקים בתור שורת הנושא בדיוורים שלכם.
אבל למה לעצור כאן? בדקו גם מי מעמודי הנחיתה שלכם מייצרים את יחס ההמרה הגבוה ביותר. עמודים אלו יכולים לרמוז לכם על טיב העיצוב שיוצר את הרושם הנכון אצל הלקוחות שלכם - השתמשו בעמודים אלה כהשראה לעיצוב הדיוור שלכם ודפי הנחיתה שלו. אם מילים מסוימות ועיצובים מסוימים מוכרים את המוצר שלכם היטב ללקוחות החיפוש, אין שום סיבה לא להשתמש בהם גם עבור לקוחות הדיוור.
זה עובד גם הפוך
כמובן שניתן להשתמש בניסיון ובידע שרכשתם בקמפיין הדיוור כדי לשפר את קמפיין החיפוש שלכם. הניסוחים שעוררו את מירב ההקלקות, ושורות הנושא שהביאו למספר מקסימאלי של פתיחות יכולים להוות בסיס איתן לקמפיין שלכם במנועי החיפוש.
לסיכום, אפשר להסתכל על מערכת היחסים בין קמפיין הדיוור לקמפיין החיפוש כשני ערוצים משלימים, אשר פונים לקהלי יעד שונים. דרך מודעות במנועי החיפוש אתם פונים ללקוחות חדשים, ואילו הדיוור האלקטרוני הוא הערוץ שלכם לתקשורת עם הלקוחות הקיימים. בהתאם לכך כדאי לוודא כי המסר שלכם הוא אחיד, והוא מביא למקסימום את התועלת שאתם יכולים להפיק משני ערוצי השיווק המשלימים.
מאמרים נוספים:
